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玩游戏送化肥,怕涉赌砍地推——2017地方性棋牌游戏市场回顾

手游那点事 2018-01-11 22:22:41 阅读:

玩游戏送化肥,怕涉赌砍地推——2017地方性棋牌游戏市场回顾

文 | 手游那点事 | Jagger

“要么牛逼,要么滚蛋。”这句话在百团大战的时候贴在美团?#37027;?#19978;,而现在又去到了地方性棋牌游戏公司?#37027;?#19978;。

地方性棋牌游戏在2016年末被点燃,在2017年进入了高速发展通道,原本已成格局的棋牌游戏规则一下子被打破。市场大、门槛低,新入局者不断涌现;?#39038;?#21033;润、攻击竞品,大小棋牌厂商各出奇招;涉赌被捕案两起,?#30340;?#20154;心惶惶......今天手游那点事就为大家回顾2017年地方性棋牌游戏市场的风云骤变。

秀才遇到兵,玩法自然都变了

棋牌游戏为什么突然变了?

“如果说传统棋牌游戏厂商是秀才的话,那么现在做地方性棋牌?#26408;?#26159;兵。”地方性棋牌游戏创业公司黑布林CEO庞磊告诉笔者,地方性棋牌领域?#26408;?#22836;也不是传统棋牌游戏厂商,现在做的好的是闲徕互娱、皮皮,还有一些地推团队和微商。他认为地方性棋牌游戏也不是传统定义的游戏,而是带着工具性质。“地方性棋牌游戏更像的是O2O,将线下茶馆、棋牌房迁移到线上来,一样还是只收茶水费(卖房卡)。”

地方性棋牌游戏市场本质上是在扩大游戏玩家的边界,让以前不玩游戏的那批人开始玩游戏。玩地方性棋牌游戏的那群人更多是“两低一高(低学历低收入高年龄)”。用户群体不一样,用户获取也跟着变。庞磊感叹道,以前传统棋牌游戏厂商获取用户的方式是线上一个激活要200块,而现在在县城找个人,一天200块他能给你拉几个人过来。即使在2017年地方性棋牌游戏市场竞争非常激?#19994;那?#20917;下,这样低成本获取?#26408;?#38754;?#19981;?#27809;有被打破。“三四线城市有着庞大的闲散青年群体,如湖南湘?#36172;?#21439;,一个出租车师傅一个月辛辛苦苦只能赚到3000块,而做推广一个月轻轻松松可以赚到6000块。推广?#26412;?#24471;自己赚到了,游戏公司又觉得自己省钱了。”

玩游戏送化肥,怕涉赌砍地推——2017地方性棋牌游戏市场回顾

从业者朋友圈截图

整个地方性棋牌游戏市场的打法也非常野蛮。“攻击是一个大主题,淘金热的时候最赚钱的可能是卖水人。而黑客和做高防?#21697;?#21153;的则是地方性棋牌游戏领域的卖水人。”庞磊笑道。

竞争真的太激烈了,大家都想通过攻击竞品来分流玩家。一位刚随着老大出?#21019;?#19994;的市场人也向笔者诉苦,“以前在XX(巨头型地方性棋牌游戏公司)的时候,我们的游戏可能会从早上开始被攻击,一直持续到凌晨。而我们现在的创业公司在当地棋牌竞品里TOP15都进不去,但?#22681;?#24180;已经受到了多次攻击,?#35805;?#38598;?#24615;?#26202;上6-7点的登陆高峰时段。你?#19978;?#32780;知整个市场相互攻击的激?#39029;潭取?rdquo;

大家都说不好做,但都赚到了钱

小方(化名)曾职于闲徕互娱,他觉得巨头的日子并不好过。

昆仑万维?#23637;?#38386;徕互娱这事件算是划开了地方性棋牌游戏向大众的第一道口子。随后一年地方性棋牌游戏收入暴涨了189%,但闲徕互娱在2017年显然不是吃尽增长红利?#26408;?#22836;。“公司的福利都变差了,这个是内部人能够感受到的最直接的表现。”小方说,闲徕互娱2017年10月份的月流水在3500万-4000万水平,而2016年7月-11月闲徕互娱的月均流水超过了9000万,一年时间缩水过半。“相比2016年的月流水肯定是下滑的,但是就2017年来说,10月份已经算不错了。闲徕互娱拉升了线下赛事方面的营收比例,?#24067;?#22823;了代理补贴,所以流水就涨上来了。”

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数据来源:中国音数协游戏工委(GPC)&伽马数据(CNG)

黑布林CEO庞磊身边的新入场者却多数都过得比较滋润。“去年我身边大?#24222;?0个做地方性棋牌游戏的朋友,将月流水做到了200万级别。他们大多数都是风起来之后入局的。”地方性棋牌游戏市场足够大,准入门槛足够低,这是造成巨头难以形成垄断但新进场者又颇有机会的重要原因。庞磊向笔者介绍,“棋牌有3000多种玩法,遍布全国2000多个县城,巨头不可能全部拿下来。2017年?#32933;?#28044;入了非常多的参与者。小团?#21448;蔥辛?#24456;恐怖,可以不断往更偏远的县城渗?#31119;顾?#33258;己的利润。”

笔者也了解到,新入局者还有变身巨头的。一家叫百搭网络的公司,2017年Q1-Q3季度总营收为1.25亿元,净利润9312.7万元。该公司估值26.8亿元,已经超过了闲徕互娱当初的20亿估值。而这家百搭网络成立于2016年10月,第一款游戏于?#36924;?2月上线,当时?#26408;?#21033;润仅有1.25万元。

小方说,相对于其他领域,地方性棋牌游戏领域造福神话?#32933;?#26356;多,入局者还会陆续有来。“闲徕互娱的2018年压力只会更大。”

玩游戏送化肥,怕涉赌砍地推——2017地方性棋牌游戏市场回顾

为了把游戏推广出去,化肥都送了

“在一个乌烟瘴气的小黑屋里,大家都能玩的很开心,在这片市场上,还没有教育到用户选好产品来玩的能力。”庞磊也认为地推能力几乎成了决定地方性棋牌游戏生死的关键。这和中国农村聚集人口的习惯决定了的,游戏不怕差,只要有人玩就会有更多人玩。他们更相信身边的人,更愿意看大家在玩什么而不是有什么好的产品可以玩。

地方性棋牌游戏公司自然将地推团队放在一个非常高的位置,“要么牛逼,要么滚蛋。”这句话也被许多地方性棋牌游戏公司?#32654;?#20316;为激励地推团队的标语。如果你想明白了为什么微商的三无产品总能在朋友圈中大赚一笔,大概也会明白这种棋牌游戏的推广逻辑。“真的太重要了,我们的地推太烂了。”笔者与一位新入局者在聊天的过程当中,很难无视地推能力弱带给他的压迫?#23567;?/p>

为了拿下用户,地方性棋牌游戏厂商可以说是无所不用其极。合平?#20160;?#25237;?#39318;?#30417;苗春阳告诉笔者,开着车到处做推广的,在商场?#32479;?#24066;前面摆摊的,这些都已经不算新?#30465;?#23601;连送化肥、刷墙这种接地气的礼品都出现了。一位湖南某县的推广人员也告诉笔者,为?#36865;?#24191;游戏,他们送过豆油、棉被和围巾。

地推抢用户,公司抢地推。“为了避免恶意竞争,大家都不?#37326;?#22320;推放在一个群里,怕被一锅端了。”一位地推联系人告诉笔者,他基本上都是一个个地和地推人员进?#36763;?#31995;。

涉赌被抓后,闲徕互娱砍掉了它的地推团队

在?#22909;?#26032;闻中地方性棋牌游戏划上了2017年?#26408;浜牛?/p>

11月28日,浙江?#38405;?#35686;方查处?#35835;?#28207;麻将?#32602;?#36816;营方剑龙公司被浙江警方初步判定涉嫌开设赌场,警方已将公司近50名工作人员抓捕归案。

12月19日,辽宁省丹东市公安局破获了一起“房卡棋牌”的赌博案件。通过辽宁省公安厅微信公众?#29275;?#35686;方发布)公布的公告来看,这起案件查处了一家名为“约战”的棋牌手游公司,共抓获六个地区主要犯罪嫌疑人130余名。

很多人开始好奇,建立在“房卡”盈利模式之上的棋牌游戏风险有多大?小方告诉笔者,这两件事情出来以后,闲徕互娱把整个地推团队都砍了。“地推的风险太高了,从总部公司下到各县城的地推人员,很可能会出现官方人员拉群参与赌博的问题。闲徕互娱把整个团队砍掉,基本上就是要灭了这种风险。”但地推能力那么重要,闲徕互娱不做了?小方笑道,办法总是比困难多,也许会用迂回点的方式开展。

在棋牌游戏行业呆了10多年的庞磊觉得,其实棋牌游戏的政策一直?#27982;揮性?#20040;变化,牛牛、炸金花这类的玩法一直都是红线,涉赌肯定也不?#23567;?ldquo;在这个行业一定要正心正念,往前一步可能发大财,有命赚没命花。我们提供工具,但禁止赌博。有的厂商自己参与进去,自己去坐庄,不清楚边界肯定会存在风险。”

2018年战争只会更加惨烈,行业还会更好!

2018年的主旋律依然是抢地盘。庞磊认为其实地方性棋牌游戏很像当初的“百团大战”,争夺的是互联网下半场中的“入地”(美团王兴认为互联网下半场的方向是上天(人工智能)、入地(下乡)和全球化)。在这个市场上更可能出现?#37027;?#20917;是PK到最后剩下几家甚至一两家,以合并的形态来形成巨头。

盈利模式上不会再变化了,但产品形态可能更多元。合平?#20160;?#25237;?#39318;?#30417;苗春阳认为,房卡模式是棋牌行?#30340;?#21069;最?#25103;?#21512;规以及安全的商?#30340;?#24335;。2017年房卡出现了从代理分销向推广员邀请码以及游戏内社群出现,这两个较大的革新。2018年必然会找到新的房卡赢利模式,但它必将也只能是生长于房卡模式基础之上。小方认为合集依然会是主流,单纯的麻将没有竞争力,在麻将里配2-3款玩法,比如斗地主、拼十、跑得快?#21462;?/p>

秀才和兵并不会总打架,他们会开始合作。地方性棋牌游戏的爆发也?#20040;?#37327;的人才涌入,庞磊认为现在来自一线的反馈是地推做的好就效果好,但是后续原本传统棋牌游戏的“秀才”?#24515;?#21147;在游戏的音效、美术和数值各方面去提升产品品质。推广靠兵,产品看秀?#29275;?#36825;个行业会越来越好。

结语

在这个行业,一定要正心正念。

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